Al meer dan 155 jaar staat PROBAT voor pioniersgeest en innovatiekracht in de koffie-industrie. Door gerichte overnames in de voedingsmiddelenverwerking, intensieve technologische kennisuitwisseling binnen de bedrijvengroep en de uitbreiding van een wereldwijd servicenetwerk, is PROBAT uitgegroeid tot een toonaangevende totaalleverancier voor de voedingsindustrie. Het bedrijf ontwerpt, ontwikkelt en produceert machines, kant-en-klare productiesystemen, milieutechnologieën en intelligente besturingssystemen met geïntegreerd smart-data-beheer.Met ongeveer 1.200 medewerkers op locaties in Brazilië, Canada, India, Italië, Schotland, Nederland en de Verenigde Staten, en een aanwezigheid in meer dan 40 landen, biedt PROBAT zijn klanten wereldwijd uitgebreide oplossingen, uitstekende service en diepgaande branchekennis – alles vanuit één hand.

Jouw taken:

Ter versterking van ons commerciële leiderschapsteam zoeken wij een Global Head of Key Account Management, gevestigd in Koog aan de Zaan (NL). In deze rol ben je verantwoordelijk voor de strategische leiding, sturing en verdere ontwikkeling van Key Account Management binnen de gehele groep en stuur je een team van 6-8 Key Account Managers aan. Je werkt nauw samen met onze Sales Directors, Sales Engineering, Marketing, Project Management en rapporteert rechtstreeks aan de Group Chief Sales Officer.

Enkele van je belangrijkste verantwoordelijkheden:

Strategisch Accountmanagement:
- Ontwikkelen en aansturen van de wereldwijde key account managementstrategie, in lijn met de algemene bedrijfsdoelstellingen.
- Uitbreiden van zakelijke activiteiten met wereldwijde key accounts binnen ons koffie- en foodoplossingenportfolio.

Ontwikkeling van Global Key Accounts:
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met senior stakeholders bij internationale klanten.
- Leiden en coördineren van onderhandelingen over complexe contracten met hoge waarde.
 
Leiderschap & Teamontwikkeling:
- Opbouwen, aansturen en coachen van een hoogpresterend team van internationale key accountmanagers.
- Vaststellen van duidelijke KPI’s, prestatie-indicatoren en verantwoordelijkheden binnen het KAM-team.
- Stimuleren van een klantgerichte en samenwerkende cultuur binnen de commerciële afdelingen.
- Monitoren van accountprestaties en zorgdragen voor forecasting, rapportage en pipeline management.

Wat verwachten we van jou?

Jouw profiel
- Afgeronde studie in een technisch of bedrijfskundig vakgebied (bijv. werktuigbouwkunde, procestechniek, technische bedrijfskunde, bedrijfseconomie).
- Minimaal 8 jaar ervaring in internationaal key accountmanagement, bij voorkeur in machine- en installatiebouw of de voedingsmiddelenindustrie.
- Bewezen leiderschapservaring in internationale teams en sterke interculturele competenties.
- Goed technisch inzicht in complexe productie- en verwerkingssystemen.
- Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden, met een zelfverzekerde en professionele uitstraling.
- Ondernemende en strategische denkwijze, gecombineerd met sterke uitvoeringskracht.
- Vloeiend in Nederlands, Duits en Engels; extra talen zijn een pré.
- Bereidheid om frequent internationaal te reizen (50%).

Wij bieden jou:
- Een leidinggevende functie met ruimte voor verdere professionele en persoonlijke ontwikkeling.
- Een sterk team in een vooruitstrevend bedrijf.
- Een aantrekkelijk salarispakket.
- Platte organisatiestructuur en directe communicatie.
- Een moderne werkomgeving met internationale projecten!

Onze organisatie

De traditie van een familiebedrijf betekent geen stilstand. Wij geloven dat het succes van het individu bepalend is voor het succes van het hele team. Wij stimuleren de innovatieve geest van onze medewerkers en waarderen nieuwe ideeën die bijdragen aan de verdere ontwikkeling van ons bedrijf. Deel uitmaken van de PROBAT-groep betekent: excellentie combineren met wereldwijde samenwerking, gekenmerkt door respect en diversiteit. Wij denken in generaties, niet in kwartalen. Wij zijn een wereldwijd merk met 15 vestigingen in 9 landen. Opgericht in 1868 in Emmerich.
Wij zijn een team van denkers, doeners en dromers die elke dag opnieuw de uitdaging aangaan om het beste merk op te bouwen dat de koffie-, cacao- en chocoladesector ooit heeft gekend.

Is this position tailor-made for you?

Ben jij enthousiast over deze vacature en zie jij jezelf als een waardevolle aanvulling op ons team?
Stuur dan je motivatiebrief en curriculum vitae t.a.v. Maaike Punt (Board & HR Assistant) naar: careers@probat.com.Wil je eerst meer informatie? Dan kun je ons ook bellen op: 075-6126123.
Je sollicitatie wordt uiteraard vertrouwelijk behandeld.